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[現代都市] <两个邻居姐姐的疯狂情事>

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    [LV.6]常住居民II

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    發表於 2021-1-4 22:01:46 |只看該作者 |倒序瀏覽
    我叫沙河(化名),2001年南京大学毕业,去了北京的一家央企市场部职员。$ p: @+ a/ s* I! i

    * O' k- q! I: W" ^  g    公司很大,下属还有两家上市公司,但本质上其实就是个皮包公司,不过是技术皮包这在业内也不是秘密。
    9 G* g) N( i. E- U2 H0 S0 t; J9 \% \- Q# k! u
        我所认为的技术皮包,是指有资质有业绩有技术,甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。$ h% O/ g. I- h* P) C
    & S# Y0 {% B6 _4 a: `. l
        拿到合同之后,分包出去,让协作厂家根据图纸生产,最后打上我们的标签出厂。7 T; u. ?, i; C1 L

    / |/ J% V2 W! n) n    公司前两年新介入了一块业务,这一块的业务量不大,都是让南京一家企业生产的。( l1 L/ ^0 M' w" ^
    , y/ {  }* u  ~) M2 u/ n
        于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京,驻厂监造(类似于军代表)。
    8 m% z0 d2 M9 s9 O: M/ m
    3 U( |% r3 p# ]8 n    三月份,领导安排了我独自去云南谈个项目,项目比较小200万左右。1 s- z6 ^& y& @3 @' ?: V
    ( \2 N, M8 g& H6 @2 D
        在以前这幺小的项目,公司是不会去人的,逼格高嘛。
    # V4 `6 u- h. y( Q- _5 e: E* j8 k+ c. [0 f, z
        我是小家伙,为这样的小项目出去一下不算丢人。8 {4 d) [" H  N+ O
    1 h' q( ?" m9 J$ G2 l' _  @
        领导交代,谈不谈得成都无所谓,不要有压力。+ g# F! T0 a6 i4 k* I

    9 K9 N4 ^* i, ^0 [. m! x. W    可实际上,我很有压力,第一次独立操作,一个好的开端对我无比重要。
    . ~7 m  ~) |6 q3 D/ K' E2 O6 @9 R$ e
    8 O! }# i6 n" f; V8 X/ \1 x! P( c. |    事情比较顺利,甲方的总经理无比迷信大企业,交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙,但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。2 y* Q4 ~% C* }: R% J6 |0 V

      Y. ^: t" ?! d! \! l* _    我认为合适,电话向领导请示,申请30万额外费用。' v- z' j, x8 [9 t/ u' a% G
    5 G0 e5 L, t( f; P+ N4 Z" @3 O! X
        领导表示这个钱如果从公司出,金额大的话流程很困难。2 V  m% V0 I' ~) [0 h! Y0 S" i7 k+ q

    1 i  f& o4 t0 {/ \4 j& p  R& @    有个折中的做法就是价格做高,分包厂家打个申请,就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账,公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合,他们表示可以含税含运输160万就可以做了,而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。+ z& s+ [) B; A0 B8 U& v3 t2 N% w- F4 M
    / M1 u2 X) I( J1 X
        公司以252万签给厂家,扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。7 h% U3 F+ p! E4 @4 u

    ) ?7 ]; Z4 ?  L4 b& W8 K" O    我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费,给了15万甲方采购部长(报给领导30万)项目小,一个半月就完成了。  j) U$ c1 W8 C

    ' O: O0 K) P' m* c# D- s% K    当我把其余40万一次性的交给领导的时候,领导表示很惊讶,要分20万给我我坚决只收了10万。
    0 V  N3 C* E$ s# O7 C, h
    6 {! x# m9 A* L3 e    领导把这一块的业务就渐渐都交给我了,并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代,表示以后这块业务都交给我了。8 m$ \. a- k1 d; S# t- N$ ?

    % I- U7 i& v& @- Z    我从小看起来就比较成熟,也没有人怀疑我刚毕业,从没有因为年轻让人产生顾虑。
    $ {1 t+ q3 W7 s3 \
    # }) q4 |/ v1 a, D1 e    02年03年经济形势很好,我做了好几个项目,有大有小最主要是竞争也小,运气又很好,有种出手就有的感觉。; Z6 U8 t& T  V% l

    0 ^8 r$ j' g( r9 d    但是大环境好也有好的烦恼,我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快,有时候生产跟不上了。  i, ?7 ]7 n/ Y) d4 }9 }

    8 V3 G0 s4 M  w# F# C: @' q# b' x, X    还有就是以前直接把价格压死给他们,他们不知道合同价,倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来,结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。0 y! w. [/ Z/ @% k: V* [

    # Z8 |, W8 c! _- ]/ U0 A    我还得不时的拍他们马屁,给点好处,在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。% G2 I- Q( \# _- R7 N* u) ?. Y* d
    ' n/ Z. Q! N% ^" X  r7 i; B9 v/ K8 |
        我提议另外再发展一家合作单位,提议通过了。
    ! o3 e$ m6 W& v7 f& D1 z8 ^5 q4 h; G+ }9 }/ u
        我吃够了受制于人的苦,决定再也不能用过去的模式了。* C$ y0 [$ y: i$ \* {: D, b1 U! C
    + N; h; L, v+ J* V- y
        03年底来到无锡跟范总沟通了一下,范总技术出身,活儿干得挺精细销售搞不好,还略有些好大喜功,厂房大设备多产值小,这比较符合我们的期望。+ a% T6 X" s  p0 w0 ~. M. _
    1 r3 Q2 L" @, Y( _# d) e
        他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里,一直也没人去也没高兴租出去,说免费给我用,我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。
    / p( D' D! h) G: C% }0 I" L8 p. y; H9 z8 c# I+ Q$ g
        公司把合同直接跟我自己的公司签,然后我再跟范总的公司签,这样一点纠纷都不会有。
    $ e  q8 F* E) F& }: @- O- V* {
    ; w: w8 s6 E. k' w    我也不愿占这点便宜,付了5万的租金,虽然少了点,总归是这幺个意思规范一些。% [# Q' z: U3 S

    1 H: @4 I! I( l0 f9 x    但写字楼再大也不能住宿啊,夜里一个人都没有太阴森了,而且工厂在郊区往来不便。) \, Z: q6 x6 D- ?. e0 N& x5 ~

    4 M8 c$ J; t. r( [/ p- w    范总人很好,觉得收了我的租金有点不好意思,就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有1。
    ; Q8 K: U# X+ }) |6 s3 C6 N7 m$ _. N/ Y
        5公里,总高4楼的老商品房120平米三室一厅,我就住顶楼。: E0 M% u& i* A
    * i# V$ [' l$ I& }. e; v0 I+ |0 j- n
        就在04年4月,25岁的我揣着梦想,揣着200多万,带着司机加助理小陈开着那辆二手奥迪a6(人家03年抵债给南京厂家的一辆八九成新的二手车,我买下来的)意气风发的来到了无锡。" n& S! h* Y, x
    & `# H0 u) t: b8 b% ^% C
        有必要介绍一下小陈,我觉得对面的漂亮姐姐最早应该是惦记上小陈的。
    1 a1 s  R/ h3 w( P5 Z- O( O5 R' Y( \
        因为小陈比我年轻,比我高,比我开朗,最主要,他比我帅……得多哈哈。
    / [; D) J9 z6 g/ c8 V# D: ~2 N. g
    3 P4 C) U3 E1 O

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    新书很好看
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    發表於 2021-1-7 13:57:29 |只看該作者

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